Principales estrategias de márketing online del sector del lujo Las marcas de lujo dedican gran parte de sus esfuerzos personales y económicos en consolidarse en un sector enormemente exclusivo y, al mismo tiempo, muy competitivo. Además, se dirigen a una sociedad que hace uso de las redes sociales y se informa a través de internet…
Comenzamos la semana con la noticia de la reestructuración estratégica del grupo empresarial, Jab Luxury, propiedad de la familia Reimann. Esta es una de las organizaciones que hace unos años entró en el sector de la moda de lujo adquiriendo diferentes empresas de las que se ha ido desprendiendo poco a poco como: Derek Lam, Solange Azagury-Partridge y Zagliani. En la actualidad, tan solo posee, por poco tiempo: Jimmy Choo, Bally y Belstaff.
El sector del lujo empieza a dirigir sus campañas publicitarias con el fin de seducir a los millennial, también llamada generación Y. Este grupo social lo comprenden todas aquellas personas nacidas entre 1985-1995 y que alcanzaron la mayoría de edad con el cambio de milenio. Ahora empiezan tener poder adquisitivo por lo que son muy atractivos para las empresas de moda y de accesorios de lujo.
Uno de los tres grandes conglomerados empresariales de la moda y, sobre todo, del ámbito del lujo es el grupo KERING. Esta empresa fue creada por François Pinault en 1962 empezando su actividad como especialistas en el sector de la madera y la construcción. A lo largo de los años, ha ido adquiriendo empresas de moda exclusiva, por lo que se ha alejado de sus orígenes, convirtiéndose en uno de los principales holding empresariales de lujo como Richemont o LVMH.
no de los grupos más poderoso dentro del sector de la MODA en general y en el LUJO en particular es LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy). Este conglomerado de marcas se plantea un cambio de estrategia que posiblemente pondrá en riesgo a otros negocios multimarca de las mismas características, debido a la importante competencia que supondría dentro del sector del lujo.
El mercado global del lujo crece cada año y hasta el momento su progresión ha sido imparable. Desde 2008 (año del comienzo de la crisis financiera) hasta hoy las ventas de productos exclusivos han aumentado a buen ritmo con un crecimiento de entre el 8% y el 10% anual. Sin embargo, en el año 2016 el lujo tan solo subió un 4% (aproximadamente 1.080 millones de €) según un estudio realizado por Bain & Company para este sector. Estos datos demuestran que posiblemente nos encontremos ante una crisis sistémica del mercado del lujo debido a que el método utilizado ha llegado a un punto más alto de madurez por lo que las empresas deben incorporar nuevas estrategias que les diferencie y que les permita continuar creciendo.
Las semanas de la moda ya están aquí y desde hace unas pocas ediciones se está extendiendo entre las marcas de lujo que presentan sus diseños en las pasarelas, un nuevo tipo de venta en el que prima la inmediatez y la venta online de sus productos. Marcas como: Burberry, Tom Ford, Rebecca Minkoff, Tommy Hilfiger, Michael Kors o Proenza Schouler están apostando por esta nueva estrategia con el fin aumentar e impulsar las ventas de sus productos. (Buscar en Twitter: #SeeBuyWear)
Cuando utilizamos el término LUJO hacemos referencia a conceptos como: ostentación, suntuosidad, abundancia y, como no, riqueza. El lujo evoca exclusividad, convirtiéndose ésta en la principal premisa de algunas marcas como Louis Vuitton, Hermès y Cartier que desde hace años trabajan para un nicho de mercado muy determinado.